某家传统饲料企业找到我们，想要在原有市场的基础上，进行新品的打造并快速拿下，某省的区域市场，那么如何对新品突破呢？

  根据华益傲峰十三年的牧企咨询培训的辅导经验来讲，饲料企业在产品上进行创新与突破，是摆脱目前市场营销竞争的核心要素，产品突破能够建立新的市场之间的竞争领域，从根本上颠覆整个市场的竞争形态与竞争结构，新产品将通过寻求产品突破口，建立新的行业标准，塑造产品类别上的领导地位。

  在新产品策划上，我们帮这家企业采取了分类策略，是因为新产品是区别于市场中现有产品的新类别，为建立产品的新类别，必须赋予产品的新元素和新内涵，建立产品的新标准。

  另一方面，考虑新产品是更新换代的产品，能够很好的满足客户对产品新需求，是比现有产品档次更高的产品，是当前产品的升级，因此采取分级策略。

  而从这两方面作为突破口，能对整个新产品产品起到一个凝聚作用，将新产品从产品类型上进行品牌形象集中化、具体化。对市场上的竞争品牌形成区隔，建立解释权，自然分化与竞争对手的形象。而且新的突破口形成了一种标准与规则，使品牌竞争从价格竞争上升到标准竞争，而这个标准是新产品率先提出的，先入为主。

  产品突破的具体体现在产品的元素规划。包括产品的名字、属性、类别、创意、定位、标准和规格。

  要体现出产品的创新性，好的产品的名字应该符合能满足突出产品特性、通俗易懂、合乎行业特性的要求。好记、与产品结合度高，易产生联想,才合乎养殖户的心理。

  建立产品新类别,赋予产品新元素,实施产品创新工程,既是现有产品的升级，新产品区别目前其他饲料是对现有产品的分类,给用户更多的产品价值和购买利益点。

  在产品创意方面突出产品的独特性，突出产品工艺技术的独特性。将产品的特点充分反映出来，与别的产品产生差异性，同时也是产品给用户购买的最大利益点。与别的产品相比,产品的卖点要有自己的独特性,吸引客户的眼球,给用户变换新产品的理由。能够充分将产品的特性表达出来,突出产品最核心的要素和功能。

  产品定位：对于“饲养乳猪的散养户”而言, “新产品”是乳猪料中“采取包被工艺的新型高营养饲料”。

  畅通的渠道，优质的渠道是打开产品销售之门的有力保障，因此我们在渠道方面做足了工作。

  渠道来源分为现有渠道和新渠道。首先对现有渠道进行筛选，按照渠道标准来做出合理的选择，符合渠道标准的客户才有资格销售该产品。在新渠道方面，重点开拓二、三线品牌的优质客户，鼓励专销；

  我们在制定新产品价格策略时充分吸收田忌赛马精髄，迎战市场这场价格战争时灵活调整定价策略时机。采取先用溢价策略，然后抛出高价值策略。

  在新产品的推广策略上经过项目组多方讨论，最后决定坚持战略导向性和战术连续性两个方面。

  战略导向性：公司的推广在策略上应充足表现战略的导向性，即所有推广都应以公司的战略目标为方向，逐步推动公司产品的销售。

  战术连续性：在推广的阶段性上，应保持持续推广的策略，针对不同的产品阶段，采取不同的推广手段以及推广政策。

  上山下乡:营业销售人员、服务商主动下乡，召集更多的用户加入营销圈。用户在零售商处购买饲料时，零售商主动为用户建立会员卡，当地其他人来后，自动归入。

  社群吸引:线上建立购买饲料的用户群，凡用户群达到一定的数量，就能够轻松的享受一定的价格实惠以及其他增值服务。鼓励用户组团购买产品。

  目前，饲料是低附加值的产品，技术上的含金量低，国内目前饲料的配方主要是玉米豆粕加鱼粉，产品同质化极其严重，竞争非常激烈。为了尽最大可能避免陷入价格战、促销战、广告战、人员战的低层次竞争旋涡，华益傲峰帮饲料企业推出的新产品，共同打造了新型饲料，超越了市场之间的竞争。同时，帮助该企业打造了“新营销体系”。通过有效整合外部资源和信息促进销售，业绩保持快速地增长。